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溝通永遠是走進彼此的橋梁。我們作爲老師上門家教，首先要了解家長的要求和他的小孩現有的情況，然後給出家長現在小孩情況的解決方案，接著根據我們給出的方案認真的去執行。最後還要給家長留下一個好的印象讓家長信任你，把孩子放心的交給你。

　　明確家長的需求

　　知己知彼才能克敵制勝。這一點要在最開始聯系家長的時候就掌握60%，聽家長講他的“需求點”、了解他對孩子不足的看法，這樣才能根據家長需求進行後續教學。同時，還要溝通好課時費、結算周期、時間地點等問題，先說清楚，總好過事到臨頭爭個面紅耳赤。

　　試講結束後，也是一個重要的了解家長需求的時間節點。對方想要羊頭，你卻一味推銷狗肉，這門生意很可能就到此爲止了。而相反地，你如果表達出明白家長想要什麽，並且你能給他想要的東西，能提高幾個百分點家長的內心打分。

　　如果試講成功，隨後的授課裏也要經常更新家長的標准。畢竟“顧客”想法一直很重要，80分的昨天和90分的今天要的結果並不一樣，學生狀況、家長想法日日更新，教學計劃也必須跟上才行。

　　給出“因材施教”的計劃

　　這是第一招的後續，如果老師對學生的方法都一樣，那“家教”和“輔導班”也沒什麽區別了。這一定不是家長多花錢想看到的結果。

　　制定計劃，考慮全面，實時更新，並且展示給家長看——相當于告訴他，你花的錢是值得的。

　　給他安全感，就是給你的家教工作加一個保護罩。與此同時，還要簡要分析出原因，講給他聽。千萬回避打包票、講空話的現象，甯可保守點出了成績再展示自我，也不要先說後做，引起家長覺得你“不靠譜”的印象。

　　從細節上展現你的認真負責

　　家長想要的一定是負責的家庭教師，而不是一個混日子的陪讀員工。那麽在細節中給自己一個“認真”人設，有時候能起到不錯的效果。

　　當然，這不是說當面一套背後一套，而是人前人後都盡責的情況下，可以用合適的方式把它表現出來，讓你的雇主看到。

　　比如，把教案“不經意地”展示給家長看;中間提醒下家長監督學生完成作業;自己出一些題，學生做完以後讓她帶回家多看兩遍……任何你能想到的方式，有效就是好的。

　　和家長拉近關系，留下好印象

　　盡力讓家長喜歡你，和他們親近，給他們留下好印象。這一招從第一次跟家長接觸，直到授課期間都要春風化雨、潤物無聲地使用。

　　第一次通話，用“您”這樣的敬語;第一次見面，有禮貌，提前到，但別到的太早;送樣學科需要的東西給小孩子，比如教數學的送套小尺子，教語文的送個筆記本;和家長溝通完想法，記得講一講孩子的優點……

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